Игорь Новицкий - Записки интернет-маркетолога. Часть 3. Продаем через слово
© Игорь Новицкий, 2020
ISBN 978-5-4498-3868-1 (т. 3)
ISBN 978-5-4498-3049-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Содержание:
Введение:
1. Копирайтинг для сайта:
• с чего начать;
• распределяем СЯ и интент;
• создаем заголовок;
• тело текста.
2. Лендинг пейдж:
• захват;
• удержание;
• продажа.
3. Скрипты продаж.
4. Рекламные объявления.
5. E-mail рассылка.
И снова я, Игорь Новицкий, с вами, коллеги. Продолжаем движение к вершинам продаж в интернете. Напомню, в прошлых частях мы познакомились с интернет – маркетингом, с поисковыми и ключевыми фразами, разобрались с УТП и потребностями, а также научились искать целевую аудиторию. Сейчас нам предстоит сделать следующий шаг – интегрировать полученные навыки в слово. И слово, это будет «копирайтинг».
На сегодняшний день в мире интернета нет альтернативы слову. Оно «продает». Невозможно представить хоть одну рекламную компанию без «слова», а интернет – ресурс без контента. В мире онлайн – маркетинга есть поговорка: «контент – король, текст – трон». Текст является самым индексируемым контентом на любом сайте. Нет, не хочу сказать, что иной контент (фото, видео…), не индексируется, но именно текст роботы поиска «хватают» больше. Хочу немного забежать вперед, в раздел SEO и рассказать кратко, что такое индексация. Под индексацией сайта понимается процесс обработки, а после, добавления материалов ресурса в общую базу данных поиска. Говоря простым языком, роботы заходят на интернет – ресурс, находят полезный контент для пользователя и добавляют его в базу поисковой системы. После этого, идет расстановка по позициям выдачи. Этот процесс получил название – ранжирование. Так вот, индексация прямо зависима от качественного контента. Как показала практика моей работы, уникальный и отвечающий на запросы пользователя текст, помогает сайту занять очень высокие позиции в поисковой выдаче. Но для этого надо знать, как правильно написать текст для поиска.
Копирайтинг для сайта
Что такое копирайтинг? Не будем давать сейчас долгие и утомительные описания. Вся теория есть на бесплатных просторах интернета, вы заплатили за книгу, чтобы получать не теоретические знания, а практические. Поэтому смело пропускаем определение и сразу к делу. Будем считать по легенде, что вы уже познакомились с определением копирайтинга. Итак, копирайтинг – это не просто написание текста – это система. Она должна продавать через слово. Сразу классный лайфхак для вас: запомните, поисковая система (ПС) Гугл очень «уважает» большие информационные статьи, именно написанные из головы, то есть в чистом виде копирайтинг. Если вы взяли из интернета текст и просто обработали его, то это называется – рерайтинг. Его на момент написания книги не очень «любят» ПС. Только копирайтинг. По опыту знаю, информационная статья, которая полностью отвечает на вопрос пользователя интернета, может за считанные минуты занять топ-5 в ПС Гугл по названию статьи. Далее из статьи будут «подтягиваться» и остальные запросы. Повторюсь, статья должна быть полностью релевантна и отвечать на вопрос пользователя. Сейчас для поиска не имеет значение момент входа на интернет – ресурс, ему важно поведение посетителя сайта. Это получило название – поведенческий фактор. То есть, пользователь интернета не просто должен попасть к вам на ресурс, а провести время, получая ответы на свои запросы. Главный критерий оценки поведенческого фактора по статьям – полные дочитывания. Еще раз коллеги, так как это весьма важно для раскрутки, не просто привести пользователя на ресурс, а дать ответ на его вопрос. Как понять, что хочет пользователь и, где найти этот вопрос? Интернет – маркетолог не может заглянуть в голову. Верно. Так вот, поисковой запрос, который вводит пользователь в строку поиска – это и есть вопрос. На него он и хочет получить свой ответ. От этого и стартуем при написании статьи. Хочу еще отметить важный момент: не всегда, а точнее, никогда, грамотный журналист оффлайн – режима не напишет статью под поиск правильно. Да, он прекрасно владеет словом и пером, но это все для интернета не имеет практического значения. Нам необходим только копирайтер для поиска, но в тоже время, чтобы он нес полезную информацию для посетителя сайта. Поэтому я ранее и заметил, что копирайтинг – это система.