Алексей Чернышов - Вас уже гуглят. PR в B2B
© Алексей Чернышов, 2025
ISBN 978-5-0067-5033-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Зачем эта книга, если у вас уже идут продажи
«PR? Не-не, нам не надо. У нас всё работает – трафик есть, лиды есть, продажи идут».
Эта фраза – самая частая, которую я слышу от предпринимателей.
Особенно от тех, кто строит B2B. Особенно от тех, кто работает с головой, а не с медийным пафосом.
И знаете что? Это звучит разумно. Но это ловушка.
PR сегодня – это не про «выход в СМИ ради статуса».
Не про «давайте сделаем фаундера звездой».
Не про пафосные интервью «как я добился успеха».
И уж точно не про распил бюджета на глянцевые размещения.
Настоящий PR – это не «добавка» к бизнесу. Это канал передачи смысла.
Если вы им не пользуетесь – кто-то уже передаёт за вас.
Иногда – конкуренты. Иногда – недовольные клиенты.
Иногда – Google, в котором никто ничего не чистил с 2017 года.
Зачем эта книга?
Потому что в 2025 году информация о вас важнее, чем ваша реклама.
Потому что вас уже гуглят. Вас уже проверяют. Вас уже сравнивают.
Книга не про «попасть в медиа».
Книга – про то, что находится, когда туда попадают ваши клиенты, партнёры, сотрудники, инвесторы.
Пока вы ведёте переговоры, потенциальный заказчик листает поисковую выдачу.
Пока вы готовите презентацию, он читает статью, в которой упомянут ваш конкурент.
Пока вы молчите – кто-то звучит. И часто не точнее. Просто раньше.
Почему PR – это не про понты
PR давно перестал быть про «громко». Сейчас это про точно.
Он может быть без единого интервью. Без селфи у стены Forbes.
Без личного бренда как у блогера.
Но он должен быть системным.
Чтобы вас можно было найти, услышать, проверить, понять.
Потому что PR – это не про вас. Это про уверенность клиента в том, что вы – настоящий.
Что теряет бизнес, когда не говорит
– Потерянные клиенты, которые ушли к более заметному, но не более компетентному
– Упущенные возможности: СМИ, партнёрства, площадки, заявки
– Отсутствие доверия: «почему про них ничего нет?»
– Трудности с наймом: особенно если вы хотите сильных людей
– Неэффективность рекламы: трафик идёт, а человек вбивает в поиск – и не находит подтверждения
Парадокс: вы уже платите за отсутствие PR. Просто не замечаете, откуда утечка.
Почему PR нужен даже тем, кто не хочет «светиться»
Потому что PR ≠ публичность любой ценой.
PR – это контроль над тем, как о вас узнают.
Это репутационный фильтр, который работает, пока вы спите.
Это ваша цифровая упаковка, когда вы не в Zoom, не в переговорах и не на мероприятии.
Это не громко.
Это не «каждую неделю в интервью».
Это – появиться там, где ищут. И звучать так, чтобы доверяли.
Что вы найдёте в этой книге
– Как сделать так, чтобы ваш бренд звучал даже без громких инфоповодов
– Как заходить в СМИ без бюджета и агентств
– Как говорить экспертно, но понятно
– Как строить PR, который приносит входящие заявки
– Как защищаться от негатива, даже если вы его не ждали
– Как не сжечь доверие одним неудачным постом
– И главное: как управлять тем, что уже про вас видят
Вы можете быть лучшими на рынке.
Но если об этом никто не говорит – для клиента это всё равно, что вы не существуете.
PR – это не «вишенка» на торте. Это та точка входа, через которую к вам вообще заходят.
А теперь – давайте покажу, как её открыть правильно.
Глава 1: «Молчание – не стратегия»
Или почему тишина в B2B – тоже ответ, просто не в вашу пользу
Когда компания молчит – это не нейтрально.
Это подозрительно.
Особенно в мире, где тебя гуглят раньше, чем слушают.
Где «сначала поиск, потом диалог» – стандарт даже в B2B.
Особенно – в сделках на миллионы, в найме топов, в конкурсе на грант, в венчурном due diligence.
Молчание – больше не стратегия.
Это скорее репутационный суицид в замедленном режиме.
Логика доверия изменилась
Раньше о вас спрашивали «по знакомым».
Теперь – спрашивают у Яндекса, Google, Telegram-каналов и форумов.
И первый барьер: вы там есть