Леон Мелихов - Торг Пред
© Леон Мелихов, 2019
ISBN 978-5-0050-9104-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Торг. Пред
Пролог
В этом «Опусе» я хотел бы поведать читателю о своём опыте работы торговым представителем. О работе торгового представителя написано немало книг. Существует миллион тренингов создатели, которых утверждают, что пройдя, их вы станете самым успешным продажником и взберетесь на «олимп» данного бизнеса и т. д. и т. п. Кому то эти тренинги помогают (в основном тем кто их проводит), кому то дают общие сведения, так сказать скелет, на который с опытом молодой продажник наращивает собственное мясо. Но я хочу рассказать Вам не об этом. Я расскажу о моем становлении в данной работе, об интересных случаях в «полях», о рассвете данной профессии а так же о пожалуй уже закате. Прошу не обижаться действующих торг. предов. В основном я, конечно, имею ввиду работу в рознице. Возможно в «хореке» или в «сетях» на данный момент всё не так страшно, хотя если честно сильно в этом сомневаюсь.
Не раз и не два я планировал написать эту книгу, не раз и не два откладывал. Писателем не являюсь, за свою жизнь написал один рассказ который так и остался ни кем непрочитанным.
Но то было художественное «произведение», сейчас я попробую себя в другом жанре как это модно сейчас называть современной литературы.
Перед началом рассказа хотелось бы уточнить несколько мелочей, торговый представитель это не мерчендайзер, не промоутер не курьер. В большинстве случаев торговые представители не возят товар в магазины, расставлять товар на полках не является их главной обязанностью, а так же мы не стоим в магазинах и не предлагаем попробовать продаваемый нами товар. Уточняю для тех кто никогда не сталкивался с данной профессией в жизни и не имеет знакомых торг. предов.
1. Жизнь ДО…
Первая работа
Жил я в небогатой семье, поэтому рассчитывать на платное обучение в университете даже местном не говоря уже об отъезде в другие города и более престижные ВУЗы не мог. На бесплатное отделение тоже ни за что бы не попал так как учился не очень хорошо, а скорее не усердно, помимо этого я чистейший гуманитарий и такие предметы как математика, физика, химия и им подобные мне давались с огромным трудом.
Отклоняясь от темы хочу рассказать одну историю связанную с моим школьным прошлым. Однажды на экзамене по физике мне выпал билет который я успешно скатал и вышел отвечать, учитель знала что я в предмете плаваю, я бы даже сказал тону, а на экзамене решалось что же у меня будет в аттестате 4 или 3 после моего ответа решила задать мне дополнительные так сказать практические вопросы. На первой парте за которой никто не сидел возлежала груда всяких непонятных для меня штуковин. Суть вопроса проста, учитель говорит название какого то из этих предметов а ученик должен вытащить его из этой груды и показать ей. В общем долго тянуть не буду, скажу только что мне повезло, учитель попросила достать амперметр, я не зная как он выглядит и ориентируясь практически на авось, достал какой то пластиковый предмет со стрелкой и буквой А под стеклом, ориентируясь на то что А это Ампер, затем учитель попросила достать Вольтметр и я достал такую же штуку только с буквой V. Так я и получил четверку не зная о физике практически ничего.
Естественно как и все юнцы в свои 16—18 лет я думал что к тридцати а может и раньше стану крутым бизнесменом со своими яхтой мерседесом и огромным загородным домом, однако первой моей работой стала работа сторожем на одной из строек в моем родном городе в Белгородской области, с графиком 2 через 2. Это не те 2 через 2 где ты 12 часов сидишь на работе бьешь мух а потом уходишь спать домой, нет мы с напарником работали не так, двое суток я находился на объекте в одиночестве, затем меня менял напарник и на 2 дня свободен. Платили за такую работу 3 тысячи рублей и помимо непосредственно нахождения на объекте в мои обязанности так же входило разгружать приходящие машины, и по мере сил помогать рабочим, которые время от времени появлялись. Не это было самым страшным, хуже всего было то, что стройка эта была заморожена ввиду недостатка средств у владельца и необходимость моего нахождения на ней обуславливалось тем что я должен был следить за тем чтобы не растащили оставшиеся на ней материалы, не бегали дети и не бухали взрослые, последнее и было самой главной проблемой. Так как я никогда не был каким то крутым спортсменом «каратекой» или качком хотя для себя конечно занимался и тем и тем как все парни в моем возрасте, а «нарики» и алкаши действительно иногда посещали объект, хуже всего было гонять их оттуда. Из оружия у меня имелась только резиновая дубинка «демократизатор». В то время на вопрос ну как там работа я отвечал что-то вроде: