Любовь Кочетова - Шпаргалки РОПа. Часть 1 Начало пути.

Почему я, с педагогическим образованием, ушла в продажи? Какой путь я проделала, чтобы стать руководителем?

В детстве, я мечтала стать то учителем, то художником. Наверное, раньше многие дети хотели стать учителями, космонавтами, милиционерами. Это сейчас, современные дети хотят стать блогерами. Не все, конечно, но обычные профессии уже не так интересны, не так вдохновляют.

Когда мне было 11-12 лет, я начала ходить в кружок по рисованию. После девятого класса я перевелась в другую школу, чтобы попасть в художественно-эстетический класс. В десятом классе, я поняла, что учиться рисовать с педагогом надо было раньше, с 3-5 лет, тогда в пятнадцать лет я бы рисовала гораздо лучше и профессиональней. В обычном классе, я рисовала лучше всех, а вот в художественном классе, оказалось, что моих навыков самоучки не достаточно. Я продолжала стараться и мечтала, что стану художником.

После одиннадцатого класса я решила поступать в педагогический университет на художественно-графический факультет. На втором курсе университета моё вдохновение стало пропадать. В детском возрасте ты представляешь свою будущую профессию ярко, красочно и интересно, а вот в 19-20 лет, оказывается, что ожидания не совпадают с реальностью.

На четвёртом курсе университета меня заинтересовал сетевой маркетинг, а точнее возможность заработка и роста, – так началось моё знакомство с продажами. Получив диплом о высшем образовании по специальности «учитель изобразительного искусства и черчения», я понимала, что учителем быть не хочу, поэтому продолжила работать в сетевом маркетинге. Через некоторое время оказалось, что денег, заработанных в MLM, не хватает.

В декабре 2010 года однокурсница предложила мне заменить её в школе, так как уходила в декретный отпуск. Официальной работы на тот момент у меня не было, поэтому я согласилась. С января по май 2011 года я работал учителем изо и черчения у 5-11 классов, ещё вела продлёнку у вторых и четвёртых классов.

Проанализировав этот промежуток своей жизни, я поняла, что детская мечта сбылась. Хотела быть учителем, хотела рисовать, стала учитель по рисованию. Теперь мне предстояло понять, какую новую цель я хочу достичь и для чего.

На тот момент, я снимала комнату в трёхкомнатной квартире. Ежемесячная оплата за комнату составляла 4000 рублей, а зарплата молодого учителя была 6000 рублей. Как жить на 2000 рублей, я не понимала. Конечно, помогали родители, но уже хотелось быть самостоятельной и зарабатывать самой.

Я разместила резюме на известном сайте, после чего мне предложили работу в колл-центре. Приняв предложение, я успешно прошла собеседование. Именно в колл-центре, я впервые узнала, что такое «ролёвка», как работать по скрипту, зачем нужно выполнять план продаж. Я продавала по телефону продукт «страхование жизни и здоровья». В первый же месяц я перевыполнила личный план продаж и обошла, по показателям, сотрудников, которые работали в компании больше года. За три месяца работы в колл-центре я устала, так как работала по 12 часов в графике 5/2 с плавающими выходными и в две смены. Несмотря на высокие результаты и появившихся друзей, я опять разместила своё резюме и продолжила поиск более комфортного для себя места. Теперь я уже обращала внимание не только на цифру зарплаты, которую обещают, но и на график работы.

Следующий опыт – это работа менеджером по продажам справочно-правовых систем. В компании я узнала что такое работа «в полях», как важно проходить обучение не только на этапах стажировки, но и каждые 3-6 месяцев для повышения своей квалификации.

Через восемь месяцев моим опытом заинтересовался отдел кадров известного банка. У меня появилась отличная возможность расти и зарабатывать больше. Я проходила многоуровневое собеседование, т.к. работа была очень ответственная и связана с деньгами. Собеседование было со специалистом отдела кадров, потом тестирование на компьютере на время, а третьим этапом был психологический тест на бумаге, а после надо было пройти собеседование с психологом. Какое же было счастье, когда я смогла все эти этапы пройти успешно.