Константин Саидов - Сарафан юриста. Короткий путь к гонорарам с шестью нулями

Я – Константин Романович Саидов, управляющий партнёр двух юридических компаний, арбитражный управляющий и наставник для десятков молодых специалистов. За плечами – более пяти тысяч выигранных дел, сотни преобразованных бизнес-процессов и тысячи людей, которые благодаря нашей работе впервые почувствовали, что закон действительно может служить человеку.

Эта книга родилась из практики: из ночных дежурств перед заседаниями, из коротких звонков, где нужно успеть вселить уверенность, из ежедневного поиска решений там, где, казалось бы, их уже нет. «Сарафан юриста» – не о том, как быть «звездой» на процессе, а о том, как выстроить репутацию, которая сама приводит клиентов, партнёров и достойные гонорары.

Вы узнаете:

• Как превратить первые мелкие поручения в карьерный трамплин и за 2–3 года вырасти от стажёра до партнёра.

• Почему эмпатия и понятный язык важнее юридической казуистики и как эти навыки мгновенно повышают конверсию из консультации в договор.

• Как работать с «маленькими сделками» (заявления, ходатайства, жалобы) так, чтобы каждые 3 000 ₽ оборачивались потоком рекомендаций и крупными проектами.

• Как выстроить личный режим, команду ассистентов и партнёрскую модель – чтобы дело росло даже тогда, когда вы в отпуске или на обучении.

• Какие показатели действительно измеряют рост юриста, и как зафиксировать первые шесть нулей в обороте, не потеряв профессиональную честность.

Книга адресована студентам юридических факультетов, начинающим специалистам, корпоративным юристам и владельцам практик – всем, кто хочет строить карьеру не на гла́сности громких обещаний, а на беспроигрышной силе сарафанного радио: когда каждое дело говорит за вас громче любой рекламы.

Желаю вам ясной головы, твёрдой воли и той самой репутации, которая работает, пока вы спите.

«Это не просто книга – это юридический компас, который превратит ваше имя в марку доверия и откроет поток клиентов без рекламы».

Краткое представление, зачем и для кого книга. История автора. Для кого она написана. Почему её стоит прочитать.

• Почему юристы теряются после института

• Частная практика vs. работа в юридической компании

• Как выбрать специализацию

• Как начать без бюджета

• Задание: самопрезентация на видео

• Эмпатия как главное оружие

• Как не говорить юридическим языком

• Как говорить так, чтобы покупали

• Страх клиента: обман и развод

• Принципы мягких продаж

• Заявление как продукт: малая форма, большая сила

• Экономика маленькой сделки

• Как превращать 3 тысячи в рекомендации

• Кейсы и реальные примеры

• Где начинается путь клиента

• Почему клиенты не платят сразу

• Как сделать так, чтобы клиент созрел

• Как юристу не потерять деньги на рекламе

• Почему без режима не будет роста

• Как дисциплина бьёт талант

• Распределение времени юриста

• Упражнение: план на неделю

• Сила первого отклика и звонка

• Как не выглядеть алчным юристом

• Репутация в среде доверителей

• Работа с жалобами и негативом

• Ассистенты и партнёрская модель

• Как передавать задачи без потерь

• Что может делать стажёр

• Почему обучение важно

• Как закрепить результат

• Как измерить рост

• Что делать, когда начались деньги

• Последние слова от автора

Предисловие

Большинство людей при встрече с потоком новой информации впадают в ступор. Слишком много, слишком сложно – и сознание автоматически уходит в режим “выжидания”. Это естественная реакция. Но не для нас.

Мы с вами – юристы. Представители одной из самых уважаемых профессий, хранители баланса справедливости, опора в моменты сомнений и неразрешимых ситуаций. Мы не можем позволить себе затаиться. Наша задача – задать себе главный вопрос: