Никита Шигов - Мастерство в партнёрском маркетинге: Полное руководство для рекламодателей
Дизайнер обложки Никита Шигов
© Никита Максимович Шигов, 2025
© Никита Шигов, дизайн обложки, 2025
ISBN 978-5-0067-3059-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Цифровая среда рекламы и маркетинга стремительно расширяется, и партнёрский маркетинг стал важнейшим элементом этой экосистемы. Я работаю в партнёрском маркетинге с 2016 года и заметил, что он больше не является просто ещё одним маркетинговым каналом – партнёрский маркетинг стал самостоятельной целью. Он использует инструменты, распространённые в традиционном digital-маркетинге – такие как email, поиск, социальные сети, SEO и ретаргетинг – и стал неотъемлемой частью многих интегрированных маркетинговых кампаний.
При правильной реализации партнёрские кампании могут существенно увеличить успех бренда за счёт эффективного привлечения потребителей. Мой опыт работы с такими рекламодателями, как Walmart, HBO, Marriott, Alibaba Group и Headhunter, показал огромную ценность партнёрского маркетинга для роста продаж. Однако его потенциал выходит далеко за рамки просто продаж. С учётом повсеместного использования мобильных и роста автоматизированной рекламы, партнёрский маркетинг может предоставлять ценные инсайты о поведении аудитории и потребительских данных на разных платформах.
Это руководство предлагает всесторонний обзор партнёрского маркетинга, освещая его роль в цифровом рынке, значение контента и технологий, а также его растущую значимость в современных маркетинговых стратегиях. Перед началом прочтения, я советую ознакомиться с глоссарием.
Никита Шигов
Руководитель отдела развития бизнеса, Indoleads
Глава 1: Что такое партнёрский маркетинг?
Партнёрский маркетинг – это динамичная и постоянно развивающаяся концепция, поэтому необходимо начать с чёткого и простого определения. В основе своей партнёрский маркетинг представляет собой маркетинговую стратегию с оплатой за результат, при которой паблишер или веб-сайт продвигает товары или услуги онлайн-ритейлера и зарабатывает комиссию за продажи, лиды или другие целевые действия, полученные благодаря его рекламным усилиям. Эта модель оплаты часто называется CPA, или Cost Per Action (оплата за действие).
Как формируются ставки CPA?
Существует два основных способа расчёта ставок CPA:
– Фиксированная ставка: В этой модели за каждое выполненное действие выплачивается фиксированная сумма. Такой подход часто используется для действий, не связанных напрямую с денежной транзакцией, например, регистрация кредитной карты или подписка на сервис. Он также широко применяется для товаров с фиксированной ценой, таких как контракты на мобильную связь.
– Доля от выручки (revenue share): В этом случае комиссия рассчитывается как процент от общей суммы покупки. Этот метод особенно популярен среди рекламодателей, продающих разнообразные материальные товары по различным ценам, например, в сфере моды. Партнёр получает часть выручки от каждой продажи, которую он обеспечил, за исключением налогов и стоимости доставки.
Кто такие аффилиаты или паблишеры?
Определимся сразу, паблишер и аффилат (affiliate) и веб-мастер и партнёр – это всё синонимы.
Термины «аффилиат» или «паблишер» обозначают веб-сайт или платформу, продвигающую бренд или продукты рекламодателя. Партнёры используют различные бизнес-модели для получения действий от пользователей. Хотя многие ассоциируют партнёрский маркетинг с баннерами, это распространённое заблуждение. На деле баннеры приносят менее 10% продаж в большинстве партнёрских кампаний. Пользователи научились игнорировать традиционную баннерную рекламу, и успешные партнёры используют более продуманные и вовлекающие методы для генерации продаж.
Одним из самых эффективных методов являются текстовые ссылки, которые часто маскируются под кнопки типа «Купить» или «Перейти в магазин». Эти текстовые ссылки по сути являются отслеживаемыми URL, которые перенаправляют пользователей на сайт рекламодателя. Хотя многие партнёры всё ещё используют свои сайты или блоги для продвижения товаров, ландшафт значительно изменился. Теперь партнёры задействуют email-маркетинг, мобильные приложения, платный поиск, ретаргетинговые виджеты, офлайн-продвижение и кампании в соцсетях для привлечения трафика и продаж.