Smart Reading - Ключевые идеи книги: Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. Джей Конрад Левинсон
Оригинальное название:
Guerrilla marketing: Easy and inexpensive strategies for making big profits from your small business
Автор:
Джей Конрад Левинсон
Тема:
Маркетинг
Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw
www.allmedialaw.ru
Вступление
Книга «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах» совершила революцию в мире бизнеса, развенчав миф о том, что баснословный бюджет – необходимое условие успешного продвижения товара.
Прежде всего, партизанский маркетинг отличается от традиционного своей гибкостью, креативностью и ориентированностью на потребности клиента.
В арсенале маркетолога-партизана двести эффективных средств, включающих минимедиа, максимедиа и онлайн-ресурсы.
Партизанский маркетинг основан на знании психологии, и это делает его чрезвычайно эффективным, потому что 90 % покупок совершаются неосознанно. Правильно организованное сопровождение покупателя и «живые» маркетинговые средства усиливают лояльность старых клиентов и привлекают новых.
Книга Джея Левинсона, несомненно, достойна того, чтобы стать настольной книгой как для начинающего предпринимателя, так и для бизнесмена со стажем. Она способна вдохновить людей, не решающихся начать собственный бизнес.
1. Что такое партизанский маркетинг?
Партизанский маркетинг – термин, появившийся сравнительно недавно, благодаря Джею Левинсону. Если прежде начинающих предпринимателей пугали предстоящие финансовые вложения, то теперь многочисленные партизаны-маркетологи по всему миру ищут и находят действенные бюджетные способы продвижения товаров и услуг.
1.1. Традиционный маркетинг VS партизанский маркетинг.
Автор предлагает вниманию читателей 20 отличий партизанского маркетинга от традиционного:
1. Обычный маркетинг утверждает: чтобы войти на рынок и укрепиться на нем, нужны деньги. Партизанский маркетинг не против вложения денег, но считает, что можно не менее эффективно инвестировать время, воображение, энергию и информацию.
2. Традиционный маркетинг окутан тайной – многие предприниматели так до конца и не знают, что входит в это понятие: продажи, веб-сайт, PR… Партизанский маркетинг – полностью управляемый и контролируемый процесс.
3. Обычный маркетинг ориентирован на большой бизнес, в то время как партизанский маркетинг – находка для компаний с малым бюджетом, но огромными амбициями.
4. Традиционный маркетинг имеет массу критериев эффективности: объемы продаж, количество ответов на предложение, клики на веб-сайтах или поток посетителей в магазинах. У партизанского маркетинга один показатель эффективности – прибыль.
5. Обычный маркетинг основан на опыте и суждениях, а партизанский маркетинг базируется на знании психологии.
6. Традиционный маркетинг постепенно развивает бизнес, по ходу видоизменяя его, партизанский маркетинг изначально знает, к чему следует стремиться.
7. Согласно традиционной маркетинговой схеме бизнес развивается линейно, постепенно привлекая новых клиентов. Этот дорогой и медленный способ чужд партизанскому маркетингу, который обеспечивает рост бизнеса в геометрической прогрессии.
8. Традиционный маркетинг нацелен исключительно на то, чтобы продать, партизанский маркетинг – на сохранение отношений с клиентом.
9. Традиционный маркетинг призывает изучить рынок и устранить конкурентов, а партизанский изучает рынок с целью выявить компании со схожими целями и скооперировать с ними усилия, что, в свою очередь, поможет снизить расходы и расширить радиус действия.
10. Обычный маркетинг считает, что необходим логотип, представляющий компанию, а партизанский маркетинг предлагает мемы – универсальные визуальные и вербальные символы, которые доносят идею.
11. Традиционный маркетинг – это «я-маркетинг» с рассказами о компании, ее целях и продуктах. Партизанский маркетинг – это «вы-маркетинг», изначально нацеленный на желания и потребности покупателей.