Иван Тутынин - Как найти B2B клиентов на постоянку фрилансеру без бюджета

Когда я начал оказывать услуги для бизнеса на фрилансе, я столкнулся с проблемой поиска клиентов. Конечно же, на тот момент у меня не было вообще никаких знаний в области маркетинга и переговоров. При этом, мне хотелось не просто найти первых клиентов, а именно тех, кто захочет работать со мной на постоянной основе. Чтобы я мог просто делать то, что умею и люблю, зарабатывать на этом деньги, а не переживать, что сегодня у меня есть заказы, а завтра я буду сидеть без заказов и сосать палец.

Сразу скажу – да, мне удалось сделать это. Без опыта, без маркетинга, не имея опыта в переговорах, я за один год вышел на 80000 рублей в месяц на SEO копирайтинге, просто писал тексты для сайтов. Причем, с большинством клиентов, которых я нашел таким способом, я работаю уже больше 5 лет. Чтобы ты понимал – это профессия с очень низким порогом вхождения, в которой на одну вакансию претендуют более 1000 человек. Бешеная конкуренция.

Сегодня я расскажу и покажу, как тебе повторить мой опыт. И не важно, кто ты – новичок или профессионал со стажем. Метод, который я тебе сегодня дам, одинаково подойдет, как для поиска первых клиентов, так и для поиска интересных и дорогих проектов. Он идеально подходит для:

SMMщиков, администраторов сообществ;

копирайтеров, переводчиков;

дизайнеров, иллюстраторов;

разработчиков, программистов;

маркетологов, управляющих проектами;

контент-менеджеров, коммьюнити-менеджеров;

специалистов по разработке и продвижению сайтов;

специалистов по контекстной и таргетированной рекламе;

PR-менеджеров.

И других людей, которые оказывают услуги для бизнеса, как на проектной, так и на постоянной основе. Тебе нужно просто читать и повторять за мной.

Люди, которые доходят до этого момента, обычно делятся на две группы:

Первые готовятся к тому, что после прочтения мануала им придется забыть про сон, еду и другие безобидные шалости, работать не покладая своих пушистых лапок, чтобы получить хоть какой-то результат.

Вторые надеются, что у них появится кнопка “бабло” и личный дворецкий, который будет стоять и нажимать на нее, не зная ни сна, и ни отдыха.

Спешу тебя заверить, что все будет иначе. Да, поработать придется, но не больше 2-3 дней. Этого будет достаточно, чтобы подготовиться и получить новых клиентов, с которыми ты сможешь работать годами.

Когда у тебя нет знаний по маркетингу, опыта в переговорах и рекламного бюджета, за клиентами нужно идти туда, где они уже ждут тебя.

Например, на HeadHunter. Да, сегодня я расскажу тебе, что и как нужно делать, чтобы за три дня получить новых клиентов, используя бесплатные возможности крупнейшего в России HR-агрегатора. Я поделюсь с тобой своим опытом. Дам пошаговые инструкции, что и в каком порядке нужно делать. Но самое ценное – ты узнаешь, как мыслят HR-менеджеры, которые решают, кто из сотен кандидатов лучше всего подходит для работы. Когда ты будешь использовать эти знания, ты обойдешь более опытных и достойных кандидатов легко и без усилий. Так что соберись, настройся, и мы начнем.

Я – тот самый парень с цифровым котом. Да, последний год я занимаюсь исключительно продвижением в соцсетях. Помогаю ребятам привлекать больше внимания к своим проектам, создавать интересный контент, собирать больше активностей и продавать, просто публикуя посты с реквизитами.

Но до появления цифрового кота я шесть лет был копирайтером, писал тексты для бизнеса. Развивал собственное агентство-контент маркетинга, в штате которого сейчас работает семь копирайтеров, и все – удаленно.

Так что у меня есть много опыта, как в поиске новых клиентов, так и в найме сотрудников. И я поделюсь с тобой этим опытом, чтобы ты увидел, как работает система с обеих сторон. Понял, что именно ждет от соискателей работодатель, почему существуют многоуровневые собеседования и чем они прекрасны для тебя. И конечно, ты получишь все необходимые инструкции.