Том Батлер-Боудон - Искусство заключать сделки. Дональд Трамп (обзор)
© Tom Butler-Bowdon 2008. First published by Nicholas Brealey Publishing, in 2008. This translation is published by arrangement with Nicholas Brealey Publishing
© ООО "Издательство «Эксмо», 2012
© Соколова В., перевод на русский язык, 2012
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини, много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные издания признали лучшей книгой о влиянии.
Переговоры. Побеждай и выигрывай!
Книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно реагировать на слова собеседника, добиваться своих целей, сохраняя уверенность и спокойствие даже во время жестких переговоров.
Как стать богатым
Феликс Деннис – владелец ведущих британских журналов, в число которых входит ComputetShopper, PCWorld, Maxim и The Week. Феликс решил написать книгу, которая откровенно рассказывает о том, о чем на самом деле думают и что чувствуют предприниматели по пути наверх и какую цену им порой приходится за это платить.
Разумный инвестор
При инвестировании в ценные бумаги рассматривайте себя не просто как покупателя, а как одного из владельцев компании. Автор книги Бенджамин Грэхем начал работать на фондовой бирже, когда ему было 20 лет, а чуть позже основал знаменитую брокерскую компанию «Graham-Newman Parthership».
Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей
Искренне попробуйте посмотреть на мир глазами другого человека. Благодарность, которую он испытает к вам за это будет значить, что все ваши слова действительно услышаны.
Сегодня курсы Дейла Карнеги проводятся по всему миру, а в число других его книг входят работы: «Как перестать беспокоиться и начать жить» и «Неизвестный Линкольн».
«Я не делаю ничего ради денег. Денег у меня предостаточно, даже больше, чем мне будет нужно за всю мою жизнь. Я делаю это ради самого дела. Сделки – это мой вид искусства. Другие люди пишут красивые полотна или великолепные стихи. Я же люблю заключать сделки, предпочтительно крупные сделки. В этом я нахожу истинное удовольствие».
Формула успеха в бизнесе состоит в умении выстраивать равновесие между смелостью, активностью, терпением, осторожностью и гибкостью.
Ф. Т. Барнум. Искусство делать деньги
Феликс Деннис. Как стать богатым
Конрад Хилтон. Будьте моим гостем
Эндрю Мак-Лин и Гари В. Элдред. Инвестирование в недвижимость
Уильям Никерсон. Как я превратил тысячу долларов в три миллиона, занимаясь недвижимостью в свое свободное время
Благодаря саморекламе, экстравагантному стилю жизни и крупным сделкам Дональд Трамп был уже широко известной личностью, когда впервые вышла его книга «Искусство заключать сделки» – символ капитализма, портрет Нью-Йорка и отражение 1980-х годов в рамках одного произведения.
Книга появилась в довольно удачный момент: задолго до неприятностей, постигших Трампа в конце 1980-х – начале 1990-х годов и приведших его к практически полному разорению. К огромной печали всех своих врагов, он смог преодолеть свалившиеся на него трудности и вернуться в бизнес более решительно, чем когда-либо. Все, кто говорили, что жизнь в Америке не предоставляет людям второго шанса, просто не догадывались о существовании волшебной силы бренда, и, как и в случае с великим шоуменом Ф. Т. Барнумом, жившим за целое столетие до этого, значительная часть состояния Трампа выстраивалась исключительно на его имени.
Когда в 2003 году продюсеры вышли на Трампа с предложением принять участие в реалити-шоу, связанном с популяризацией идей предпринимательства, – The Apprentice («Ученик»),[1] – он расценил это как возможность укрепить свою славу и известность среди людей нового поколения.
Все же несмотря на множество книг Трампа, изданных на волне успеха того телешоу,