Ольга Негашева - Гайд. Контент-план и продающие посты
Здравствуйте, меня зовут Ольга Негашева.
Родом я из маленькой деревни Пермского края, что находится в середине России перед Уральскими горами. Еще в детстве у меня появился интерес к продажам и текстам.
Сельский Дом культуры и школа, где работали мои родители, давали мне возможность реализации любых моих задумок. С юности я была юнкором районной газеты «Светлый путь» и до сих пор иногда там публикуюсь. А любовь к продажам была заложена мне местными ярмарками, на которых мы продавали свои изделия и трассой с сезонной продажей ягод и грибов.
Но больше всего мне нравилось наблюдать за людьми и расширять свой круг знакомств.
И скажу я вам, что самое важное в продажах – это не знание маркетинговых уловок и экономических и аналитических формул, самое важное – это коммуникация. Продажа состоится тогда, когда вы сможете донести ценность своего продукта до другого человека.
Учитесь общаться, понимать других людей и доносить до них то, что вам нужно, тогда и будут продажи. А мы поможем вам в этом на страницах данного Гайда
Ольга Негашева. Маркетолог, коуч, директорка агентства по продвижению, Основатель бизнес-клуба Happy bloggers
Контент-план за 5 шагов
Контент-план. Шаг 1
«О чем писать?» – Один из самых больных вопросов тех, кто хочет продвигаться в соцсетях. С помощью этого гайда такой вопрос у вас больше не возникнет.
Любые посты можно разделить по четырем основным целям:
1. Повышение охватов.
2. Повышение лояльности.
3. Доказательство экспертности.
4. Продажи.
Некоторые посты могут преследовать две цели одновременно. Например, рассказ о своей свадьбе, разводе или какой-то ещё скандальной истории может сразу повышать и охваты (поздравления или хэйт в комментах) и лояльность.
Но перед тем, как писать конкретные темы нужно понять кто вы, чем занимаетесь и, главное, что продаете. Согласитесь, писать продающие посты без понимания товара бессмысленно и бесполезно.
ЗАДАНИЕ
Ответьте на вопросы:
1. Кто вы (минимум 5 предложений)?
2. Чем вы занимаетесь? Какова ваша сфера деятельности? Тоже пару предложений
3. Что вы продаете? Ваша линейка товаров или услуг от меньшей цены к большей
Помните, все написанное в гайде – это база и она носит рекомендательный характер. Вы можете менять её под себя
ДЕРЗАЙТЕ!
Контент-план. Шаг 2
Вы уже поняли:
●
кто вы;
●
чем занимаетесь;
●
что продаете.
Теперь уже можно приступить к придумыванию самих тем.
Для начала возьмём цель – повышение охватов.
Какие посты здесь могут быть? На самом деле задача таких постов, чтобы их посмотрело как можно бОльшее количество людей, а для этого алгоритму нужно понять, что этот пост интересен, то есть на него должны реагировать!
Лайк, комментарий, репост и сохранение – это все увеличивает количество просмотревших людей
Поэтому можно использовать:
– развлекательные посты: конкурсы, интерактивы, розыгрыши. То, где надо взаимодействовать с контентом, но не надо думать;
– полезные: лайфхаки, чек-листы и прочее для сохранения.
– провокационные: секс, деньги, политика и любая, остросоциальная и бытовая тема.
Я постоянно использую провокационные.
Они подходят далеко не всем, набирают много негатива и хэйта, но дают обалденные результаты по охватам. Для меня они ещё работают как фильтр для аудитории и поиск «своих».
Но самое интересное – это соединить данные форматы и вас, вашу деятельность.
Подумайте: что будет интересно вашим читателям, над чем не надо думать и оно будет развлекать, что будет настолько тяжело запомнить, что проще будет сохранить на какие темы вы можете подискутировать в комментариях.
Посмотрите у коллег, какие методы используют они.
И самый главный критерий – что бы вам хотелось это писать и публиковать!
ЗАДАНИЕ
1. Какой развлекательный контент может присутствовать в вашем блоге? Минимум 5 примеров.
2. Какой полезный контент подписчики захотят сохранить?
3. Какие провокационные темы вы хотите обсудить со своими подписчиками?