![Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы](/uploads/covers/7b/7b85b97e3e16fdb7c95eb60b253a3c8668a99107.jpg)
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Серия:
Бизнес-психология
Год издания: 2023
Аннотация
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Читайте также