Основная идея книги - попытка разобраться, что же все-таки нас заставляет делать то, что мы делаем. Для этого он анализирует то, что заставляло людей действовать когда-то давным-давно, в индустриальную эпоху и то, что происходит в нынешнее время, в эпоху информации. На основании проведенного анализа, автор выделят 3 столпа мотивации:
- биологические потребности с целью выжить и передать гены;
- внешняя мотивации (кнут и пряник)
- внутренняя мотивация (цели, интересы и мечты).
Столпы мотивации идут как бы друг за другом - от того, что играло наибольшую роль раньше к тому, что играет наибольшую роль сейчас. Также, как и мотивация «древнего» мозга перешла в мотивацию «нового» мозга.
Например, если в древние времена были проблемы с поиском питания и безопасностью, то есть самыми базовыми человеческими потребностями, то человек старался закрыть их и для этого задействовали соответвующие мотивирующие и вознаграждавшие механизмы, обусловленные биологией нашего тела. Чуть позже, в индустриальную эпоху, когда появились фабрики и заводы, а у людей появилась стабильная работа со стабильной зарплатой (условно, конечно), главенствующей стала другая мотивация - внешняя. Потому что человек, закрыв биологические потребности (пирами Маслоу), двигается выше по пирамиде и тут ему нужны совершенно иные механизмы реагирования. Так людям стали давать повышения и повышать зарплаты за поведение, которое одобрялось и совершать в точности обратные воздействия, если поведение работника не одобрялось.
Наше новое время (за основу берется развитые государства, поэтому актуально не во всех странах) приводит к тому, что у людей есть гарантии удовлетворения почти всех потребностей. Поэтому акценты в жизни смещаются от выживания и статуса к самореализации. Поэтому мотивации, которые двигали нас в прошлые столетия, плохо работают сегодня.
Автор отмечает, что так называемая мотивация 2.0 (кнут и пряник) имеют свою актуальность, но довольно ограниченную - на работников физического труда, где цели ясны и понятны, а действия их - алгоритмические, т.е. идут в определенной последовательности. Для нового типа работников - работников умственного труда, работа которая не сводится к алгоритмам, а требуют эвристической деятельности, то есть вовлечения воображения, - нужен подход мотивации 3.0, т.е. включение внутренних устремлений работников.
Автор, на основании опытных исследований, утверждает, что мотивация 3.0 будет работать только в том случае, если работник получает достойную заработную плату. Причем она не какая-то астрономическая, а довольно скромная, - чуть выше, чем предлагает рынок. По сути, таким образом закрываются все потребности, лежащие в основании пирамиды Маслоу. Дальше - качество работы будет зависеть от того, насколько человек в своей деятельности может удовлетворить свои основные потребности:
- в автономии (выбирать что делать, как, с кем и когда);
- в мастерстве (человек стремится к совершенству в том, чем занимается)
- в создании высшего блага для общества (человек стремится быть полезным).
Чем больше человек может удовлетворить эти потребности, тем больше человек счастлив и тем лучше он работает.
Есть еще множество интересных моментов, которые поднимаются в этой книге, однозначно советую с ней ознакомиться. К тому же, усвоение идей, изложенных в книге, происходит гораздо лучше и надежнее, если вы узнаете о том, какими примерами они сопровождаются, в том числе, полученными опытным путем.