![К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях](/uploads/covers/25/2571fc44054169b2091cadaa50238acbff44c2a6.jpg)
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Серия:
Манн, Иванов и Фербер
Год издания: 2008
Аннотация
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Читайте также